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臺州智能馬桶的“代工之痛”
時間:2019年07月29日信息來源:本站原創點擊: 加入收藏 】【 字體:

臺州智能馬桶的“代工之痛”

  怡和衛浴的智能馬桶生產線

  這幾天,星星便潔寶公司的全新泡沫盾28系列發布。

  作為向公司成立20年的獻禮,新產品延續了便潔寶的“泡沫盾”技術,并融入更多的智能化科技,在今年上海廚衛展上一經亮相,便吸引了無數人眼光。

  作為臺州最早的智能馬桶企業之一,便潔寶專注智能馬桶產品的生產研發已有20年,用創新技術和過硬質量,為業內同行樹立了高質量的標桿。

  可以說,便潔寶的歷程,就是臺州乃至國內智能馬桶產業“進化”的一個縮影!

  從最初的草創借鑒,到自主創新,再到如今的以自主品牌發展,不難發現,臺州智能馬桶近30年的發展歷程中,幾乎每隔十年便會掀開一個新篇章。

  如今,正值產業爆發前夜,這個行業又面臨著哪些共性難題?臺州智能馬桶產業又該何去何從?

  30年,“三步走”

  歷史似乎愛開玩笑。

  一家生產唇膏的化妝品廠老板,竟然鉆研起了馬桶蓋,幾年后,國內第一臺智能馬桶蓋,誕生在椒江斯麗奧化妝品公司——即維衛集團的前身。

  這個老板名叫金建國,如今更多的人稱他為“國內智能馬桶第一人”。

  7月24日,在臺州智能馬桶產業創新服務體,記者看到這款產自1995年的智能馬桶蓋,比起現在市面上的產品,它的右側控制器下方多出一個儲熱水箱。雖然看上去有些笨重,但臀部清洗、女性清洗、烘干等基本功能,都已一應俱全。

  “這是我們拆開日本智能馬桶蓋,一個零件一個零件地拍照、研究、組裝出來的。內部的電子部件和線路是我的設計,但外觀結構還是借鑒了日本產品。”陳忠民說,正是在這樣粗糙的起步中,才有了這個產業的第一步:借鑒模仿期。

  陳忠民是復旦大學電子工程系教師,正是他和金建國一起,研發出了國內第一個智能馬桶蓋。

  然而,產品雖好,卻乏人問津。“四五年也才賣出一萬臺左右。”金建國兒子,如今已經是維衛集團總經理的金誠宇說,早些年別說智能馬桶,就連馬桶的普及率都很低,企業資金短缺,困難重重。

  后來,星星集團董事長葉仙玉和金建國一拍即合,成立了星星便潔寶公司,金建國是便潔寶首任總經理,而陳忠民擔任公司副總工程師,很快,他們的第一代產品便研發出來。

  讓陳忠民沒想到的是,便潔寶的產品剛上市,就被日本松下告上法庭,“說我們抄他的閥門分配器。”

  “我們當然不服氣!”陳忠民說,雖然是第一次上法庭,但他還是據理力爭。

  “一個,當時這些專業資料都是能公開查到,另一個,我們在此基礎上也做了改進,并且在國內申請了專利,比他們都要早。”憑對智能馬桶的系統把握和深刻理解,陳忠民和日方針鋒相對,最后對方只能不了了之。

  “也正因為我們產品的上市,攪動了市場,沒過多久,本來賣八九千元的日本產品降了三四千元。”回憶當年,陳忠民言語中依然難掩自豪。

  受到巨大市場空間的驅動,從2005年起,本地不少公司紛紛入場。有白手起家的,也有從其他行業轉過來的。不少曾經和陳忠民、金建國同在一個戰壕里的骨干們,也在那幾年跳出來自立門戶。

  “當時,行業門檻并不算高。加上本地衛浴企業本來就多,模具、五金水件等配套齊全,看到前景可觀,大家都覺得可以有一番作為。”金誠宇說。

  競爭激烈,如果再照搬日本的產品肯定沒市場。于是,大家紛紛上馬自主研發。雖然各自來路不同,但都有意識向國際高水平對齊。

  這個時期,可以說是產業的蟄伏期。雖然看上去平靜,卻是暗流涌動,百家爭鳴。大家你追我趕,各種新品迭出,并誕生了多個國內第一。

  然而,由于概念超前,智能馬桶始終未能像空調、冰箱那樣大面積普及推廣。行情慘淡之下,即便是便潔寶,從1998年到2014年,也一直處于虧損狀態。

  2015年,吳曉波的文章把潛伏十多年的國產智能馬桶炸出了水面。蟄伏十多年的產業終于迎來破曉。

  “從日本背回馬桶蓋事件,也激發出中國制造‘國貨當自強’的志氣!”現任星星便潔寶總經理黃朝陽說,也是那一年,他從日本企業離職。2004年,正是他將松下智能馬桶蓋項目引進到杭州下沙工業區,中國游客從日本購買的松下智能馬桶蓋,其實全部產于那里。

  從那一年起,臺州的智能馬桶產業迎來快速增長。2014年時產值還只有8億元,2015年便一躍超過20億元。到了2018年,行業產值已達75億元,較2015年增長275%。

  無品牌的“代工之痛”

  “要讓智能馬桶像電視機一樣,成為每個家庭的標配”——2018年,董明珠考察臺州智能馬桶時的這番話,讓這個產業的未來充滿想象力,尤其是目前中國智能馬桶的普及率還不到1%。

  “許多企業紛紛布局建設新的工廠/產線,產業集群的規模效應正在顯現。當前,這個產業總體上正處于突破擴張的前夜,既充滿希望,又面臨挑戰。”浙大臺州研究院科技處負責人鄭軍表示。

  鄭軍關注臺州智能馬桶多年,如今,他又擔任椒江智能馬桶研究院負責人一職。

  “從宏觀面上看,國家和省里的高度關注,以及市里一系列的專項扶持政策,從資金補助、稅收減免、土地要素配給、金融支持、品牌建設、科技獎勵等各個方面進行全方位的引導,形成了強大的政策動能,刺激企業千方百計擴大產能。目前,無論從產量、生產水平、技術等各方面,臺州的智能馬桶產業都走在全國前列。”鄭軍說。

  然而,缺乏自己的品牌,這是擺在臺州智能馬桶產業面前最現實的問題。

  “自主品牌的突圍步履艱難!行業內影響力有了,但行業外的影響力依然有限,消費端沒有打響,品牌實力也沒能亮出來。”黃朝陽說。

  在他看來,國內智能馬桶大致可分為三大陣營,一類是整體衛浴品牌推出的,如九牧、箭牌等,這些品牌產品線雖長,但做家電類的智能馬桶產品則屬于跨界經營,技術實力不強,除了少數是自主生產外,多數還是由其他貼牌代工。

  第二類是老牌家電廠商的,如松下、海爾、美的,他們在傳統家電連鎖和電商賣場上,擁有較強的品牌實力和渠道優勢,技術有沉淀,轉化較容易。“但在智能馬桶上還是新進生,對產品理解還不深,也需要其他企業進行代工生產。”

  第三類就是專業的智能馬桶蓋生產企業,他們入行比較早,除了銷售自主品牌產品外,給其他品牌代工是一項重要的業務,這類企業主要集中在臺州。

  記者了解到,目前在臺州,代工生產仍為各智能馬桶企業的主要營收來源,少的占比三四成,多的甚至超八成。

  “本地一家智能馬桶生產企業曾為大型衛浴企業代工,然而有一年對方突然中止合作,使企業受損嚴重。”陳忠民說,“即便是和小米等互聯品牌合作,對方一是要求嚴格,二來壓價很低,代工企業獲利微薄。”

  “不得不承認,通過代工,也讓企業在創業初期積累了一定大公司技術和管理上的經驗。”金誠宇說。

  他表示,十幾年前,給大型企業做代工的還不多,他們一年能接到很多家的單子,還有過幾年的“蜜月期”。

  “對方訂單給得快,錢結得也快,但后來,慢慢地從月結變為季結,從季結到拖賬,一度讓公司的現金流有點吃不消。”金誠宇說,后來發現,原來是他們同時找了好幾家代工一起做。

  這才有了2011年后維衛的“壯士斷腕”,堅決要走自主品牌研發道路,“盡管這條路會很辛苦。”

  “我們做成了隱形冠軍,但也淪為了代工工廠,這是整個臺州智能馬桶產業的危機。”黃朝陽不無痛心疾首地說。

  產業鏈的底氣不足

  自主品牌缺失,最終還是源于產業鏈的不健全。關鍵零部件在外,臺州企業想打品牌始終缺少底氣。

  “就國內智能馬桶產地來看,目前臺州和潮州、廈門三地并列,但潮州有衛浴陶瓷體的生產優勢,廈門在水件配套上比較成熟,而臺州沒有這兩方面優勢,但好在起步早,產業集群度較高,產業體量是當前全國最大的。”黃朝陽說。

  然而,大而不強,卻是臺州這個產業的痛處。“臺州智能馬桶企業仍是以整機裝配為主,總體上還處于產業價值鏈的中低端。”鄭軍表示,他們走訪過十多家企業,沒有發現一家在生產部件,產線都是裝配線。

  “從陶瓷底座到幾大關鍵零部件,或是由上游供應商直接供貨、或是從日韓等國進口,情況稍好一點的,是和布局在外地的外協單位合作。”鄭軍說。

  “電子制造技術不是說一蹴而就,要真正消化并掌握電子制造技術,需要時間的沉淀,沒有幾年是做不到的。”陳忠民說。

  那么,既然做代工,臺州是否可以培育出智能馬桶界的“富士康”?

  對此,黃朝陽表示并不現實,“白色家電從來沒有出現過類似‘富士康’的代工巨頭。”

  “手機等數碼快消品集成化、標準化以及零部件通用化的程度都比較高,加上更新換代快,一年幾億部的體量擺在那里,只有趕不完的單子,相對來說,智能馬桶零部件通用程度不高,企業和家庭的更新換代都不快,也不是生活必需品,光是體量上就做不起來。”黃朝陽說。

  “更何況,一些大型的衛浴企業也不希望讓我們成為富士康,如果代工有利可圖,他們有產業基礎的和生產線,早就自己做了。”金誠宇說。

  “就產業經濟上說,無法占據價值鏈的高端,就客觀上受制于人,這對我市智能馬桶產業的培育壯大是非常不利的。”鄭軍說。

  多味藥方去除沉疴

  顯然,如何對癥下藥,補齊短板,是產業爆發前夜臺州智能馬桶企業迫在眉睫的大事。

  可喜的是,前期的技術積累,已經讓越來越多的企業實現了關鍵零部件自主研發。

  在維衛集團,他們生產的智能馬桶核心電子元器件的電腦編程均為自行設計,對提升產品質量起到了重要作用。公司20余人的研發團隊以及一個省級企業研發檢測中心也在日夜兼程,保持著幾個月出一個新款的速度。

  在怡和衛浴,公司使用的每一代主控板卡、加熱器等核心部件雖然外觀不盡相同,但“體形”都是越來越小,功能卻越來越豐富。這些很多都是由怡和設在母公司麥格米特的研發中心研制的。

  “你看,我們的主控板面積縮小了40%,但優化了EMC功能;還有智能馬桶蓋,厚度從3年前的15厘米,變成了現在的9厘米,是目前國內最薄的,這靠的正是核心零部件集成度的提高。”怡和衛浴研發副總監林鋒說,部分在國內銷售的日本品牌智能馬桶,都用上了他們產的核心部件。

  在便潔寶,由其和智能馬桶研究院聯合開發的新一代即熱式加熱器,可以確保在不同水質環境下,出水水溫控制在±1℃內,比傳統加熱器的水溫控制精度提高了100%,經耐久性測試,使用次數高達10萬次以上,可無故障使用15年,使用壽命提高了50%。

  “我們主攻5大共性關鍵技術研發,部分已經投入應用。”鄭軍表示,智能馬桶研究院的成立,就是承擔解決位居產業價值鏈高端的核心共性技術問題,比如專用控制芯片的研發,新一代即時加熱器的研制、高精度穩壓電磁閥的開發等。

  記者從市經信局了解到,目前我市正扶持龍頭骨干企業開展創新研發,全面攻克四大關鍵零部件難題,同時瞄準產業鏈關鍵節點,招引一批優勢零部件企業和關聯裝備企業落地臺州,實現全產業鏈協同發展。

  “而對于中小型企業來說,可以考慮和國內的一線品牌,特別是智能品牌達成戰略合作,或通過被其兼并收購的方式,優化企業流程。”鄭軍表示。

  怡和被國內先進的電子技術上市公司麥格米特收購后,從人員架構、管理機制、研發體系等方面都移植了麥格米特體系,重塑了內部競爭力,但同時又保留了自主品牌優勢。

  “我覺得這種方式,對于中小型企業,特別是要創建自主品牌的企業,是一個很好的借鑒。”鄭軍認為。

  ■標桿人物

  陳忠民: “沉下心來,不賺快錢”

  如今,臺州智能馬桶產業正朝著千億級邁進,涌現出一批領軍人物和龍頭企業,然而近30年以前,這個產業實現從0到1的重大突破時,有一個人不可不提,他就是陳忠民。

  陳忠民是復旦大學教師,高級工程師,今年已73歲,業內人稱他為“陳工”。他一路見證并深度參與了臺州智能馬桶產業的進程,如今,不少智能馬桶企業的領軍人物都是他一手帶出來的。

  2007年后,他又擔任科勒電子科技公司技術顧問十余年,如今,已經退休的陳忠民依然高度關注臺州智能馬桶產業,并不時要回臺州走訪調研。

  記者:對比科勒等大公司,臺州的智能馬桶企業還有哪些差距?

  陳忠民:科勒在設施設備、基礎研發、類型試驗上的投入都非常高,加上他們的技術儲備和新型專利儲備都十分豐富,且富有前瞻性,產品出來可靠性很高,所以價格也貴。這點是臺州公司所不足的,可能就一些大公司在做。

  記者:這幾年智能馬桶產業迎來春天,您都看到哪些可喜變化?

  陳忠民:這幾年的發展,讓大家都覺得國貨原來也還可以。國產智能馬桶已經開始暢銷起來了,市場正在慢慢打開,在這個基礎上,企業還可以再精益求精,估計這個產業兩三年后還會再起來。

  同時,臺州政府和企業也越來越肯投錢。我看到,現在臺州國家檢測中心里面的設備比上海SGS和TüV萊茵兩個檢測中心的都要好。特別是該中心實行檢測費“前三年免費、后兩年減半收取”的優惠政策非常好,對企業幫助很大,但在專業人才上還要再抓緊引進,不光要檢測問題、發現問題,也要能幫企業解決問題。

  記者:對于臺州企業,您還有哪些建議?

  陳忠民:首先我們要把標準定起來,標準應該走在前,要把話語權掌握在自己的手里。

  其次,也希望大家不要一心想著賺快錢,要沉下心來,做好基礎性工作,提升研發能力和技術水平。

  再者,自主品牌也要打出來,不要偷工減料,不要打價格戰,扎實地把產品做好,質量上去了才能談價格。

  記者:現在很多臺州智能馬桶企業領軍人物都是您帶出來的,當初為何要把自己的知識傾囊相授?

  陳忠民:作為老師,我的想法很簡單,把自己知道的都教給你,我希望學生能超過自己,我的知識用完了,沒儲備了,還可以再學習新的。還有點私人的想法,教給你們都會了,我自己也就省力多,這樣對大家都有好處。希望大家能把這個產業搞起來!

  ■記者手記

  機遇垂青 有遠見和有定力的人

  20年經營,16年虧損,即便像便潔寶這樣的行業龍頭企業,當初也是命運起伏,一度面臨生死存亡的關口。

  當時,內部有人連年勸退,面對雜音,星星集團董事長放話,要放開眼量,看得長遠。

  此后,這一話題在集團內被“雪藏”。

  便潔寶也頂住壓力,苦練內功,直到產業爆發的2015年,沉寂多年的它甫一出手,便技驚四座。

  長達十多年的蟄伏期,苦悶又漫長,但依然有一批臺州企業家前赴后繼,投身其中。即便遭遇風浪,也依然堅忍不拔,冷靜自守。

  他們甘當富有理想主義的堂吉訶德,手持長矛,迎戰風車,錨定一個方向,屢敗屢戰不動搖。

  這就是臺州的企業家,看得到別人看不到的未來,也聽得到自己內心的堅守。

  也正是他們篳路藍縷、歷盡艱辛、傳承接力,才得以造就產業的今天。

  對他們而言,失敗或許只是創業途中的插曲而非終局。

  機會不僅僅屬于有準備的人,更屬于有遠見和有定力的人。

  有理由相信,有這樣的企業和企業家存在,臺州智能馬桶產業的未來會更好!

臺州智能馬桶的“代工之痛”

  臺州智能馬桶產業創新服務綜合體


(作者:佚名編輯:zhangwh)
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